00:00:00: Music.

00:00:13: 19 Rocker und herzlich willkommen zu einer neuen Episode von der MOSHPIT mein Name ist Gordon Schönwälder und super dass du am Start bist wirklich danke.

00:00:23: Danke dass du am Start bist es ist so dass ich den Podcast hier vorgestern,

00:00:31: heimlich still und leise in meinem Netzwerk geteilt habe und gestern ein bisschen Offensive heute geht eine mail raus und wer ist dieser Podcast-Berater.

00:00:44: Heute auf Platz zwei von Management und Marketing und auf Platz fünf in den Wirtschaft,

00:00:53: Charts und auf Platz 45 der iTunes gesamt Charts gerutscht und ist damit heißer Anwärter auf den höchsten Neueinsteiger.

00:01:06: Des heutigen Tages innerhalb von iTunes großartig vielen vielen Dank dafür dass du hier rein gehört hast bzw mich in dein Ohr leihst das ist.

00:01:17: Großartig ich bedanke mich.

00:01:19: Wirklich bei dir nicht in die unwirklich sondern wirklich ich glaube das ist der erfolgreichste Start den ich mit einer Podcast Show jemals hatte also nehme ich gerne mit das ist eine Momentaufnahme ich weiß das ändert sich auch wieder.

00:01:33: Haben das wird völlig wieder Plätze geben müssen sie auch ganz klar denn ich habe jetzt nicht die die krasseste riesigste Reichweite der Welt.

00:01:41: Gleichheit Podcast-Helden ich unbekannt bin aber es gibt Menschen die haben einfach eine größere Reichweite und das ist einfach so und die sind dann.

00:01:48: Logischerweise auch ja weiter oben den Schatz zu finden aber ich bin dankbar mit und bedanke mich,

00:01:55: bei dir heute möchte ich über Upsell Cross-Sell und Bundles sprechen und warum diese ja,

00:02:05: Upsell Cross-Sell und Bundles für dich mehr Umsatz bedeutet und nicht nur bedeuten könnte.

00:02:13: Sondern ich glaube.

00:02:16: Dass du das ausprobieren musst damit du mehr Umsatz hast lass mich bevor ich dir so ein paar Beispiele geben gebe das Konzept mal kurz.

00:02:29: Erklären falls du jetzt Upsell und Bundles noch nicht kennst aber ich es nicht ausgehe wie es dir so ein bisschen zeigen,

00:02:38: du kennst es vermutlich gerade Bundles kennst Du vermutlich von einem der größten Marktplätze der Welt Amazon.

00:02:47: Amazon Amazon keine Ahnung wie spricht man es richtig aus wenn du es weißt schreib mir einfach Amazon oder Amazon das kennst du wenn du dich für etwas interessierst,

00:02:57: dann hast du wenn du bist mein runterscrollt irgendwann den. Der ist gar nicht so weit weg ist von Kunden kauften,

00:03:06: auch dieses und dann wird er meistens etwas angezeigt was Kunden auch noch gekauft haben und dann kannst du dich entscheiden ob du beide Produkte in deinen Warenkorb.

00:03:17: Wie lang backen möchtest z.b. kann das,

00:03:22: am liebsten ist ein von keine Ahnung was ist hierbei zu Weihnachten ein Christmas Hits 2018,

00:03:29: und Kunden kauften auch,

00:03:32: Christmas Hits 2017 oder die besten Weihnachts Weihnachts Songs aus den 2009 oder was weiß ich also irgendwas was Kunden auch zusammen gekauft haben wird dir angeboten.

00:03:45: Als Bundle also als eine Sache die du kaufen kannst und ich bin mir sicher und würde Amazon dass ich machen und diesen Platz dafür so plakativ hergeben das funktioniert.

00:03:58: Sobald Leute das Gefühl haben andere haben auch noch das gekauft ne da kommt dieses Prinzip Social Proof rein wenn andere das kaufen anderes gekauft haben dann muss es was gutes sein und dann nehme ich das auch Dreck noch mit,

00:04:12: also dann schnappen die sich nicht nur Weihnachtshits 2017 sondern auch noch die besten Weihnachtssongs aus den 2000ern und packen das in den Warenkorb das sind jetzt,

00:04:25: dann gibt es noch Updates.

00:04:29: Abseits bedeutet dass du einen ein bestimmtes Produkt.

00:04:36: Für dich erinnerst du dich für ein bestimmtes Produkt interessierst dir aber im Verkaufsprozess etwas höherwertiges.

00:04:46: Angeboten war das wie du das wie du eine nächsthöhere Produkt haben möchtest oder wie du das Produkt noch auf werden kannst.

00:04:53: Bei Amazon ist es ähnlich da gibt's sowas auch ne Kunden kauften auch das ist ein bisschen weiter runter dann kann man auch so ein bisschen scrollen bei mir ist es so wenn ich mich für ein Mikrofon interessiere und mir eins kaufen damit wir unten auch eins angezeigt oder mehrere zeig die mit Sicherheit auch ein bisschen teurer sind.

00:05:08: Also das ist dich echt der meistens an Kunden interessierten sich auch für und dann kam dann noch andere Produkte.

00:05:15: Wird also angezeigt okay du kannst das Mikrofon hier für 150 € kaufen aber hey hier gibt's noch eins für 200 und das ist noch besser.

00:05:24: Wenn ich daran denke das sind ja nur 50 € könnte man ja mal überlegen und dann bin ich schon mittendrin in der Entscheidungsfindung nämlich dann gucke ich mir die Rezensionen an und dann gucke ich mir.

00:05:37: Dann vielleicht noch so ein paar YouTube Tutorials ein und Schutz endlich entscheide ich dann.

00:05:42: Hör auf Grund dieser Informationen die ich mit einem Netz noch geholt habe ob ich dann diese 50 € mehr ausgebe oder eben nicht.

00:05:52: Was ist das Abseits also aus einem bestehenden oder ein bestehendes Produkt.

00:05:57: Ja abzubrennen besser zu machen also entweder aufzuwerten oder direkt ein besseres Produkt zu kaufen wie in diesem Mikrofon Beispielen.

00:06:06: Dann gibt es noch das Cross-Sell wo du zu einem bestimmten Produkt eine.

00:06:12: Ja Ergänzung kaufen kannst wenn du dich für Gartenstühle interessierst dann wird er mit Sicherheit bei Amazon,

00:06:20: auch einen Gartentisch angezeigt oder eine dich für einen Gartentisch interessierst dann vielleicht noch eine von diesen unfassbar sexy aussehenden,

00:06:29: ja

00:06:31: Folien Auflagen du kennst es von der Oma nach wurde dann draußen auf dem auf diesem Tisch dann so einer so eine Unterlage hast du das andere Tischdecke hast die so so bisschen klebrig ist weißt du was bezahlen wenn man mal die Cola verschüttet oder das Bier.

00:06:44: Daran nichts passiert geil auch diese transparenten wo dann die gute Tischdecke drunter ist und obendrüber halt diese aus Folie ja so bisschen wie bei Dexter.

00:06:54: Ah ja gut du weißt vermutlich was ich meine wenn du so was suchst dann findest du mit Sicherheit bei Amazon auch eine Ergänzung was du dazu noch kaufen kannst ja also nicht noch ein besseren Tisch sondern was du zu deinem deinem Tisch auch noch gebrauchen kannst wie ne,

00:07:09: coole Tischdecke wenn du schon den Tisch da kaufst dann ist die Wahrscheinlichkeit dass du eine Tischdecke haben möchtest.

00:07:16: Buch Venedig von der Tischdecke interessierst er werde diese unfassbar gutaussehenden Tischdecken.

00:07:24: Gewichte angezeigt damit man draußen im Sommer auch immer schön akkurate Tischdecke also du weißt du kennst es vermutlich das sind,

00:07:33: Upsell wenn du etwas höherwertiges kaufen willst Cross-Sell wenn du eine Ergänzung zu seinem Produkt haben möchtest und Bundles wenn du ähnliche Produkte.

00:07:42: Andy in sich,

00:07:44: einzigartig sind aber die halt von anderen auch gekauft werden da die so die so ja dann halt eine ein Paket sind nein Panda halt,

00:07:53: es ist nicht fragen ok richtig scharf abzugrenzen ist es nicht und damit hast du vollkommen Recht diese.

00:08:02: Gerade so upset Cross-Sell und 4 Bundle irgendwie auch da gibt es eine gemeinsame Schnittmenge und es ist nicht immer so ganz.

00:08:10: Scharf voneinander abzutrennen aber ich habe festgestellt dass seitdem ich diese Mechanismen nutze.

00:08:18: Ich hätte gleich ein paar Beispiele dazu geben wie ich sie nutzen und du bist herzlich eingeladen das für deine Produkte einfach nachzubauen sind meine Umsätze angestiegen.

00:08:29: Dein bestes also das beste Beispiel was ich hatte Verkauf über elopage und ich weiß was meine Produkte kosten.

00:08:38: Ich habe dann die die Bundle Funktion ausprobiert einfach mal ausprobiert habe sie in meinen Shop gepackt und was er mit meiner Verkaufsseite oder auf meine Kurs Seite,

00:08:47: noch einmal ich bekomme so eine so eine email ja ich manche schaltet ab aber ich freue mich immer wenn ich was verkauft von daher bekomme ich immer diese E-Mails,

00:08:56: und dann war da etwas so von dem Verkauf und dann zum Preis.

00:09:02: Vadim ich wusste nicht keines meiner Produkte hat diesen Preis.

00:09:07: Dann mach dich was könnte das sein dann fiel es mir wie Schuppen von den Augen wie heißt das,

00:09:17: keine Ahnung dann dann ist es mir schlagartig eingefallen ich oh das ist der Preis für das Bundle meiner beiden Evergreen Podcast.

00:09:28: Und da habe ich gemerkt dass das funktioniert.

00:09:33: Die Leute kaufen er diese Bundles als die Evergreen Produkte einzeln was total verrückt ist aber.

00:09:40: Ich mache mehr Umsatz seitdem ich Bundles Anbieter und das ist nichts.

00:09:46: Wohin Leuten das Geld aus der Tasche ziehen dass sie mir eigentlich gar nicht geben wollen sondern das ist ein pura Service weil sie auch gleich den noch ein Zehner sparen aber trotzdem.

00:09:56: Ich habe sehr sehr gute Reaktion bekommen auch von meinem Kunde sagt nee das ist cool ich will nämlich auch auf die Idee gekommen aber beides macht total Sinn.

00:10:04: Und jetzt bin ich schon aufnehmen kann einen dein Größe von essen.

00:10:07: Aufnehmen Kurs der Controller was mitnehmen und für den Preis habe ich einfach mal beides eingepackt und ich habe gemerkt verdammt diese Sache mit dem Bandel das funktioniert sehr gut für meine Kunden.

00:10:17: Weil sie einfach die besten Informationen zu einem guten Preis haben und für mich hatte ich dadurch einfach auch mehr Umsätze habe jetzt habe ich mal angefangen.

00:10:28: Darüber zu berichten was jetzt und Bundle ist ich habe jetzt zwei Kurse die aufeinander aufbauen ich habe einmal so ein Außenaufnahme Kurs so nimmt man Podcast Episoden auf mit einem Mann,

00:10:41: und ich habe den Folgekurs der heißt vom fertigen Audio oder vom Pferd in mp3 oder vom Bett ich weiß gar nicht mehr Topf anfertigen mp3 zum Abonnieren Podcast,

00:10:51: was diese beiden Kurse die ergänzen sich wunderbar bis dato hatte ich die für in Summe habe ich 100 € in meinem Shop.

00:10:59: Und ich bitte Sie als Bundle an für 90 € und ich habe dann gesehen hat jetzt verkauft hatte irgendwie 90 € habe ich welches meiner Produkte kostet 90 € und dann ist es halt eingefahrenes ist dieses Bande.

00:11:12: Und genau dann macht das Sinn wenn du.

00:11:15: Kurse hast die aufeinander aufbauen bzw die sich wunderbar ergänzen verkaufe ich das als Bundle oder kannst du da deine Sachen auch als Bundle verkaufen.

00:11:26: Wie sagt man das über elopage sich Valencia auch noch was wie du Upsell richtig nutzt auch von vom elopage Blog mal so ich bin da sehr zufriedener Kunde auf auch wenn ich den Podcast mit den zusammen auch mache ich bin jetzt nicht so ganz ganz krass,

00:11:41: am Objektiv aber ich bin halt auch selber zahlen da Kunde und von daher ja bin ich dann ganz großer Fan.

00:11:48: Und ja ich muss einfach ausprobiert und es klappt ja also Bundles funktionieren was ich auch mache ist.

00:11:57: Der klassische Upsell sodass ich sag okay du kannst hier natürlich das den Podcast aufnahmekurs kaufen aber ich habe auch hier noch.

00:12:10: 1 1 1 productized Service wo ich dir die ganze technische Einrichtung von dem was du aufgenommen hast übernehme.

00:12:19: Und wird noch eine Stunde Zeit haben in einem Coaching über deine neue dein Podcast noch zu sprechen also.

00:12:27: Upsell im Sinne von ja er kauft ein Kurs und wie nehme ich jetzt meine Stimme auf Kurs und Upsell ist.

00:12:35: Dass dieser Prozess aufgewertet wird dadurch dass.

00:12:39: Ich meine Dienstleistung mein Produkt beim productized Service und ja meine Zeit quasi an biete mich als Berater kann man sich als Upsell noch mit dazu kaufen.

00:12:53: Und alles wieder das ist alles recht recht einfach und recht ist recht einleuchten wenn man sie einmal drüber nachdenkt ich weiß gar nicht warum ich da so lange mit gebraucht habe das auszuprobieren.

00:13:04: Aber ich kann dir das sagen es klappt wirklich richtig richtig gut was auch ein schönes Beispiel ist aus meiner eigenen Arbeit gerade ist die Podcast-Helden Konferenz wie Podcast hören Konferenz wieso muss am 26 Mai es gibt noch ein paar Karten für den Fall dass du Bock hast.

00:13:19: Und ich habe da zwei Preise dran aber das Ticket an sich habe ich 167 oder so und einmal 240 und in diesem Preis für 140 ist auch das Bundle noch mit drin und noch mal glaube ich 10%.

00:13:34: Am reduziert weil ich weiß die Leute haben mich gefragt und gibt es einen Workshop rund um die Konferenz ich muss dich leider verneinen.

00:13:42: Ja mir gesagt ja aber es wird total geil wenn ich schon Podcast-Berater nich auf die Konferenz geben gehe die würde nach dich ja.

00:13:50: Dann ist es doch etwas was ich jetzt nehme dankend aufnehmen soll also gibt es jetzt das Bundle also einmal den Ticketpreis an sich und halt das Bundle Podcast-Helden Konferenz Ticket,

00:14:01: plus die beiden Podcast Corsa und das funktioniert auch.

00:14:07: Was ist in Summe habe ich im Sommer glaube ich fünf Mal verkauft worden ist sie für die Menge der Konferenz jetzt und danach verbrennen Tickets jetzt relativ gut und.

00:14:16: Ich konnte da ein paar Leute echt zufrieden machen gesagt nee ich habe jetzt hier einen Schnapper gemacht ich bin auf der Konferenz ich bin dann vermutlich schon Broadcaster wie geil ist das.

00:14:24: Und Bistro nachdenkt ich weiß nicht warum ich da jetzt erst angefangen habe ich weiß es nicht.

00:14:32: Ich glaube bei elopage dann gebraucht hat das umzusetzen.

00:14:40: Cross-Sell und Bundles sind etwas das bei mir für mehr Umsätze sorgt und.

00:14:47: Das bei dir auch für mehr Umsätze sorgen kann und denk dran wenn du jetzt.

00:14:54: Drüber nachdenken ich habe was ist wenn das jemand nicht kaufen will mehr braucht es nicht.

00:15:02: Es geht nicht darum es geht nicht darum mit wandelt oder Cross-Sell Leuten Sachen anzudrehen die sie nicht brauchen können.

00:15:10: Du musst das schon plakativ machen ja also ich würde jetzt niemals auf die Idee kommen meine beiden Kurse nicht auch einzeln anzubieten,

00:15:17: und ich habe für jeden einzelnen Kurs eine eigene Landingpage der Internet und so weiter und so fort,

00:15:23: und trotzdem gibt es unterhalb dieser weinkurse noch den noch dazu den Link so hey wenn du beides kaufen möchtest und noch X Prozent sparen möchtest dann kannst du dich hier draufklicken und beide kaufen das ist nichts,

00:15:36: von Euro zu irgendjemanden Zwinger und das war glaube ich auch eines der Dinge.

00:15:42: Prinzessin der Macht hatte dass ich jetzt immer so arg keine Ahnung manipulativ wirke aber ich bin davon überzeugt.

00:15:49: Dass jemand der das nicht möchte der echt gute zum Aufnehmen der wird auch nicht das Bundle kaufen.

00:15:57: Der würde das nicht tun warum auch deswegen das ist nur ein Service für seine Klienten wenn du sowas anbietest und.

00:16:08: Ein Wind für dich als eine Win-Win-Situation hat nichts mit Manipulation zu tun sondern es ist eine Entscheidungshilfe also im Endeffekt schon im Manipulationen aber jetzt nichts was im lauter wäre.

00:16:19: Und das kann ich dir sagen es funktioniert ziemlich gut.

00:16:24: Und was Funktion heißt mehr Umsatz ja aber auch positive Reaktion von meinen Kunden.

00:16:32: Wenn du das auch machen möchtest dann mach das auf jeden Fall wenn es deine Service anbietet ich weiß ja nicht worüber du deine Sachen verkaufst.

00:16:39: Sie macht es ja noch gar nicht aber wenn du es tust dann würde ich auf jeden Fall mit Arbeiten und mit Cross-Sell belegt die auch ruhig ob du deine Arbeitszeit nochmals Upsell,

00:16:49: hast wenn du eh als Coach und Berater auch draußen unterwegs bist dass man eine Stunde oder zwei oder irgendein Paketpreis von dir auch noch mit kaufen kann.

00:16:59: Bild von complete geht das verrate ich einer der nächsten Episoden und ja wenn du jetzt.

00:17:06: Schon so nah wie das dann ja gucken ob das der mitgeht ich persönlich wegen bin wie gesagt sehr zufrieden elopage und ich verlink dir auch noch eine Ressource von elopage vom Block selber,

00:17:17: wo noch mal mit Ei beschrieben wird wie das mit wie das so mit blau Absendung Crosshair so funktioniert was du die Hintergründe sind und natürlich,

00:17:25: auch Videos mit Arbeit machen kannst so von na ja dann kannst du es genauso machen wie ich.

00:17:31: Gut also die schaue noch zu dieser Episode findest du in der Podcast App mit der du das jetzt hier hörst.

00:17:38: Du machst einfach auf und findest du die Links oder du gehst auf Podcast-Helden punkt de Slash MOSHPIT findest du die Episode und auch.

00:17:47: Links dazu.

00:17:48: Gut das Wort gewesen sein es war mal eine etwas kürzere Episoden schon auf die Uhr 17.54 Gymnasium 55 mit auf also das ist schon ein bisschen er soll die MOSHPIT Länge wie ich sie mir vorstelle ich wünsche dir einen großartigen Tag und sag bis dahin.

00:18:04: Ganz schöne.

00:18:04: Music.